Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Сколько платить риелтору при покупке или продаже квартиры». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Правильный ответ: тот, кто эту услугу заказал и получил. Если покупатель нанял агента для решения своего квартирного вопроса, то именно его интересы представляет специалист по недвижимости: подбирает подходящие варианты, ведет переговоры, торгуется в его пользу и т.д.
Кто платит за услуги риелтора
Менеджеры компании помогают оформить выгодную ипотеку, юристы сопровождают сделку в рамках своей зоны ответственности. Покупатель получает в результате решение своей задачи.
Если собственник обратился в агентство, чтобы продать свою недвижимость, значит, риелтор работает в интересах продавца. Определяет оптимальную стоимость жилья, создает спрос на него, работает с возражениями и торгуется, компания проводит юридическое сопровождение сделки и т.д. Полный перечень услуг компании прописан в договоре, который заключается с каждым клиентом.
Андрей Луговой — Генеральный Директор федерального оператора недвижимости «Перспектива 24» в Благовещенске
Заключение договора с компанией
К сожалению, на рынке остался еще определенный процент агентств и частных риелторов, которые работают без договора и навязывают свои услуги.Но все же очень многие компании работают цивилизованно. Если хотите получить безопасную и качественную услугу — заключайте с агентством договор.Каждый клиент должен понимать, что договор — это не столько обязательства оплаты работы риелтору, сколько гарантии со стороны агентства. Конечно, если документ оформлен грамотно.
- Работу целого штата специалистов: агент, который подбирает или продает ваш объект, другие агенты, которые включаются в работу, ипотечные менеджеры, юридический отдел, отдел маркетинга, административный отдел.
- Гарантии безопасности: уважающие себя компании страхуют профессиональную ответственность, а штат юристов обеспечивает юридическую безопасность сделки.
- Скорость и выгода: грамотный агент найдет покупателю те квартиры, которые еще не появились в рекламе, подберет «горящие» варианты. Продавец получит максимальный спрос на свою недвижимость в короткие сроки. Ипотечный менеджер поможет выбрать самую выгодную ипотечную программу.
- анализ предложения на рынке
- поиск и подбор подходящих вариантов
- сбор информации по каждому варианту
- совместный просмотр с клиентом объектов
- переговоры с собственником, торг
- работа с ипотечным менеджером по подбору и подаче заявки на самую выгодную ипотечную программу
- проведение сделки совместно с юридическим отделом компании
- сравнительный анализ подобных объектов на рынке, предложение оптимальной цены
- создание спроса на объект
- разработка и проведение маркетинговой кампании
- проведение встреч и переговоров с потенциальными покупателями
- проведение сделки совместно с юридическим отделом компании
Как снизить стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры
С одной стороны, цены на услуги в том или ином городе на сегодня вполне устоялись и существует среднерыночная ставка. С другой – рынок недвижимости все же дает несколько возможностей сэкономить на оплате услуг риэлтора:
- Самый очевидный путь – узнать информацию о ценах агентств на их сайтах и выбрать компанию с умеренными аппетитами.
- Проконсультироваться у частных риэлторов и в небольших агентствах, хорошенько поторговаться. Приложив известные усилия, стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры можно уронить очень существенно.
- Выполнить часть работы самостоятельно, например:
Как не попасться мошенникам
Риелтор — профессия, которую часто связывают с мошенничеством. На практике действительно существуют случаи, когда клиенты «остаются с носом» из-за того, что невнимательно читают договор (или вовсе его не заключают). Как избежать неприятных ситуаций и потерянных денег?
Если собственник решает обратиться к частному риелтору или небольшому агентству, стоит прочитать отзывы и найти истории уже выполненных сделок — причём не на официальном сайте, а в независимых источниках. Далее — внимательно изучить смету и план работ. Хороший специалист подробно опишет каждый этап, укажет сроки, а также упомянет конкретные инструменты, которые будет использовать в работе.
Кроме этого, полезно узнать, какую среднюю комиссию получают риелторы в конкретном регионе. Плохой знак — слишком сильно заниженная или завышенная стоимость.
Что входит в услуги риелтора
Прежде чем заключать договор, необходимо понять, что входит в услуги специалиста. Это:
- Первичное консультирование. Оно может проходить в разном «ключе», в зависимости от пожеланий клиента.
- Поиск подходящего объекта. Если речь идёт о продаже, специалист поможет найти покупателей. Если речь идёт о покупке, поможет найти продавца и подходящую недвижимость.
- Рекламирование объекта в соцсетях, на сайтах объявлений, по телефону и при личной встрече.
- Организация просмотров объекта, взаимодействие покупателя и продавца, ведение переговоров.
- Проверка объекта сделки на юридическую чистоту.
- Решение денежных вопросов между сторонами сделки.
- Оформление договора в соответствии с действующим законодательством, прочих документов.
- Помощь в регистрации сделки в Росреестре и получении выписки ЕГРН.
Примерная стоимость по регионам
Стоимость услуг по покупке или продаже квартиры могут устанавливаться в твердой форме, когда в договоре указывается сумма, которую клиент обязан выплатить по итогам сделки, или в процентном отношении к цене недвижимости.
| Услуга | Регион | Примерная стоимость |
| Продажа квартиры или комнаты | Москва | 3 % от стоимости |
| С-Петербург | 3-4 % от стоимости | |
| Екатеринбург | 3 % от стоимости, но не менее 70 тыс. руб. | |
| Казань | 2-4 % от стоимости | |
| Новосибирск | 3 % от стоимости | |
| Омск | От 40 тыс.руб. | |
| Сургут | От 20 тыс.руб. | |
| Тюмень | От 29 тыс. руб.+ 1% от стоимости | |
| Нижний Новгород | От 1 % от стоимости, но не менее 50 тыс.руб. | |
| Пермь | 2 % от стоимости, но не менее 40 тыс.руб. | |
| Покупка квартиры или комнаты | Москва | 3 % от стоимости |
| С-Петербург | 2-3 % от стоимости | |
| Екатеринбург | 3 % от стоимости | |
| Казань | 2-4 % от стоимости | |
| Новосибирск | 2 % от стоимости | |
| Омск | От 20 тыс.
руб. |
|
| Сургут | От 30 тыс.руб. | |
| Тюмень | От 35 тыс. руб.+ 1% от стоимости | |
| Нижний Новгород | От 1 % от стоимости, но не менее 30 тыс.руб. | |
| Пермь | 2 % от стоимости, но не менее 40 тыс.руб. | |
| Юридическое сопровождение сделки при покупке | Москва | 100 тыс. руб. |
| С-Петербург | С оформлением договора от 50 тыс.
руб. |
|
| Екатеринбург | От 15 тыс.руб. | |
| Казань | От 6 тыс. руб. | |
| Новосибирск | 1 % от стоимости объекта недвижимости, но не менее 20 тыс. руб. | |
| Омск | От 5 тыс.
руб. |
|
| Сургут | От 60 тыс.руб. | |
| Тюмень | От 5 тыс.руб. | |
| Нижний Новгород | От 10 тыс. руб. | |
| Пермь | От 20 тыс. руб. | |
| Юридическое сопровождение сделки при продаже | Москва | 150 тыс.
руб. |
| С-Петербург | С оформлением договора от 50 тыс. руб. | |
| Екатеринбург | От 15 тыс.руб. | |
| Казань | От 6 тыс. руб. | |
| Новосибирск | 1 % от стоимости объекта недвижимости, но не менее 20 тыс.
руб. |
|
| Омск | От 5 тыс. руб. | |
| Сургут | От 60 тыс.руб. | |
| Тюмень | От 5 тыс.руб. | |
| Нижний Новгород | От 10 тыс. руб. | |
| Пермь | От 20 тыс.
руб. |
Первичная консультация обычно проводится бесплатно. Бесплатно помогут приобрести квартиру в новостройке.
При выборе риелтора для покупки квартиры стоит обратить внимание на:
- Опыт работы риелтора. Специалист может проработать в этой сфере несколько десятков лет, но практическим опытом так и не обзавестись, а может заниматься продажей квартир лишь полгода и показывать отличные результаты своей деятельности. Внимательно ознакомьтесь с отзывами о риелторе, а также ценовой политикой. Чем выше цена на услуги, – тем качественнее он выполняет свою работу.
- Лицензия. Этот пункт, конечно, не сильно влияет на профессионализм риелтора, но дополнительное преимущество все же дает. Лицензия является подтверждением профессиональных качеств риелтора, но лучше все-таки обращать внимание на сами профессиональные качества агента.
- Локация работы. Некоторые риелторы помогают совершить покупку квартиры только в определенном районе, узком сегменте или же занимаются лишь арендой, а не продажей недвижимостей. Узкий и универсальный профиль работы имеют право на существование, они не делают риелтора лучше или хуже, так как есть множество примеров успешной реализации проектов в обоих вариантах.
Сотрудничество с риелтором имеет множество положительных моментов. Его услугами стоит пользоваться, если не знаете, как правильно совершать покупку квартиры.
Покупка квартиры через риелтора
Каждый продавец/покупатель заинтересован в том, чтобы продажа/покупка прошла успешно. Именно поэтому многие из них прибегают к помощи риелторов для обеспечения надежности и чистоты сделки.
После того как вы определились с выбором агентства, вам необходимо предоставить ему в деталях свои требования к жилью: цену, расположение, площадь, состояние ремонта и прочее. Важно также обозначить способ оплаты за квартиру и услуги специалиста: с помощью наличных, банковской ячейки или в кредит. Предоставление всей вышеописанной информации значительно ускорит процесс поисков недвижимости.
После согласования вышеуказанных моментов за вами закрепляется один агент, который будет работать только с вами, контактировать и информировать о процессе сделки.
Когда агент найдет подходящую квартиру, он организует встречу покупателя и продавца. Клиент риелтора уже сам осматривает апартаменты, и если ему все подходит, обе стороны предоставляют необходимые документы, которые в дальнейшем нужно будет предъявить нотариусу для регистрации собственности на недвижимость в Госреестре.
Пользование услугами агентов по работе с недвижимостью максимально обезопасит вас от обмана мошенниками, сбережет ваши деньги и поможет найти квартиру, которая подойдет вам по всем параметрам.
Рассчитываем комиссию
При купле-продаже квартиры многие обращаются в агентство недвижимости за помощью. Посредники берут на себя полные обязанности по подбору подходящих вариантов, проверке документов и оказанию услуг на каждой стадии покупки. За это они получают вознаграждение, которое называется комиссия.
Кто и какие деньги платят за услуги агентства? Обычно комиссию оплачивают продавцы недвижимости. В договоре купли-продажи указывается процент от стоимости квартиры, который будет получен посредниками. Некоторые покупатели обращаются напрямую в агентство, чтобы заниматься поиском квартиры или проверкой объекта. В этом случае клиент обязан заплатить комиссию самостоятельно.
В зависимости от финансовой возможности ипотечности, есть несколько вариантов оплаты услуг агентов. Если покупатель берет ипотеку, то сумма комиссии зачастую включается в ипотечный кредит. В этом случае продавцы недвижимости заплатят дополнительный процент за оказание услуг по проверке и оформлению документов.
При обращении в агентство недвижимости, продавцы жилья передают всю ответственность за продажу и обязательства по документам и проверке объекта. Агент же берет на себя работу по подбору клиентов и проверке документов квартиры. Вся информация о клиентах и объектах находится у агента, который должен грамотно рассчитать комиссию и составить полные конечные документы по продаже.
Продавцы теряют ответственность за подбор клиентов и проверку объекта и переводят их на агента недвижимости. Агент обязан проверять каждый вариант своевременно грамотно проверять их и получать плату за свою работу. Каждый клиент имеет разные требования, и каждый объект требует индивидуального подхода со стороны агента.
Оплатить помощь агента нужно грамотно и своевременно. Комиссионные включают в сумму продаж еще один процент и должны быть рассчитаны по полной. Если клиент не получил и плату, и помощь агента, то продажа не считается завершенной.
Особенности заключения договора
После выбора риэлтора или организации остается заключить с ними договор на оказание услуг. В нем обязательно должны быть указаны следующие параметры:
- полный перечень услуг, которые риэлтор обязан оказать в ходе конкретной сделки;
- стоимость услуг и порядок оплаты;
- при продаже квартиры оценка ее стоимости;
- при покупке – перечень требований, которым она должна соответствовать;
- порядок предоставления необходимых справок;
- опись документов, полученных от клиента;
- ответственность каждой из сторон договора;
- срок действия соглашения и порядок его расторжения;
- реквизиты сторон.
Следует уточнить, что перед подписанием клиент обязан внимательно изучить все пункты. Он вправе внести свои изменения, если они не противоречат законодательству.
Размер комиссии в Москве и регионах
Важно понимать, что стоимость услуг риэлторов в Москве и других субъектах России отличается. Если говорить о российском рынке недвижимости в целом, то размер комиссии обычно составляет от 2 до 6% от суммы сделки. Назвать точные цифры невозможно, поскольку они определяются индивидуально в зависимости от региона, агентства, его престижности и опыта работы специалистов, сложности сделки, а также текущей ситуации на рынке.
Также существуют агентства, которые применяют тарифицированную систему оплату. Смеха может выглядеть следующим образом: если стоимость недвижимости не превышает 5 миллионов рублей, то комиссия составит 150 тысяч рублей. Если же цена квартиры выше, то уже используется не фиксированная стоимость, а процент с продажи: например, 2.5% от цены объекта.
Средняя цена за услуги риэлтора в Москве составляет от 150 до 200 тысяч рублей, если сделка не связана с дополнительными трудностями. Если же имеются юридические проблемы или сделка альтернативная, то выплатить жителю столицы придется от 250 до 350 тысяч рублей. В Подмосковье комиссия значительно ниже и в среднем составляет от 50 до 100 тыс.руб.
В других регионах стоимость услуг риэлтора зачастую еще ниже. Например, жителю Сургута при продаже квартиры понадобится заплатить от 20 тысяч рублей, а пермяку – от 40.
Подробнее о риэлторах и риэлторских агентствах
Риэлтор – это посредник, курирующий процесс возмездного отчуждения какого-либо объекта недвижимости, будь то квартира, дом, земельный участок, коммерческая собственность и пр. Риэлтор может выступать:
- как индивидуальный предприниматель (т.е. быть частным специалистом);
- как представитель юридической фирмы (риэлторского агентства).
Чтобы исключить риск сотрудничества с мошенником, клиенту понадобится изучить и проверить:
- Когда было зарегистрирован статус индивидуального предпринимателя или юридического лица (с какого года специалист или его фирма трудится на рынке, насколько большим опытом обладает посредник)? Для этого можно запросить у риэлтора Свидетельство о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя или Свидетельство о государственной регистрации юридического лица и внимательно ознакомиться с этим документом. Здесь должен указываться код ОКВЭД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Направлению «Операции с недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе» соответствует код 68.3.
- Интернет-отзывы о работе риэлтора. Необходимо, чтобы в большинстве своем они были положительными.
- Данные о риэлторе или его фирме. Специалист должен предоставить исчерпывающие и четкие сведения о том, какие услуги он предоставляет. Кроме того, необходимо обратить внимание на сайт агентства. Информативный электронный ресурс имеется у любой крупной компании, которая заботится о своем имидже и репутации. Здесь же должно быть хотя бы примерно указано, какой процент берет ИП или ЮЛ за риэлторское сопровождение сделки.
- Месторасположение офиса. Если офис находится на главной улице, это может свидетельствовать об успешной профессиональной деятельности организации.
- Количество ежегодно проводимых сделок. Если ИП или ЮЛ существует на рынке уже 10 лет, но при этом проводит всего 1-2 куплю-продажу в год, это должно стать предостережением для клиента.
Кто и когда оплачивает услуги риэлтора
Единого времени для внесения комиссии нет. Однако практика показывает, что вознаграждение за работу агента все же уплачивается постфактум, т.е. только после того, как сделка полностью завершается и происходит перерегистрация права собственности в Росреестре. Очевидно, что до обращения в Росреестр сделка может сорваться или отмениться по целому ряду причин, и, следовательно, заказчик перестанет нуждаться в помощи риэлтора. Скорее всего, клиенту понадобится уплатить какую-то сумму за уже проведенные операции и действия, однако это будет не вся комиссия.
Комиссию уплачивает тот человек, который изначально обращается к риэлтору. Например, если специалиста нанимает Продавец, то он уплачивает комиссию из вырученных денег. Во время проведения взаиморасчетов между Продавцом и Покупателем риэлтор удерживает из всей суммы то денежное значение, которое полагается ему в соответствии с агентским договором. Если специалиста нанимает Покупатель, то он просто оплачивает комиссию после внесения полной стоимости квартиры.
Некоторые недобросовестные специалисты и компании могут взимать двойной тариф с обеих сторон. Такое действие не считается незаконным, однако оно оказывается нечестным по отношению к участникам сделки.
Можно ли продать квартиру без риелтора?
Теоретически (а иногда и практически) можно продать квартиру и без риелтора, но при этом надо понимать, что решение этого вопроса отнимет массу времени и сил.
В СМИ «гуляет» масса рекламных баз по недвижимости, и кажется, что всё совсем просто: составил объявление — и жди покупателей. Но подать объявление, подобрать вариант в интернете можно без особого труда. А вот юридическое сопровождение сделки – куда сложнее; эту сторону лучше поручить специалистам.
Здесь уже никакой интернет не поможет. А самостоятельно разобраться в документации и правильно всё оформить, да ещё при этом не напороться на мошенников – для этого нужно хоть частично разбираться в вопросах рынка недвижимости.
Стоят ли эти душевные и временные затраты того, чтобы на них экономить? Наверное, нет. Хотя находятся люди, которые, как говорится, «упираются рогом» и всё делают самостоятельно. Ну что ж, честь им и хвала.
Благо, сегодня на выручку приходит интернет, где можно выставить объявление совершенно бесплатно. Большую помощь оказывают онлайн-сервисы Росреестра, позволяющие получать информацию о недвижимости и её правообладателях.
Открыты по всей стране многофункциональные центры (МФЦ), специально ориентированные на то, чтобы граждане могли решать свои жилищные вопросы самостоятельно. Так что если есть желание и время, то в сделке продажи квартиры можно обойтись и без риелтора.
Но если всё же есть необходимость нанять риелтора, то нужно понимать, какие услуги он оказывает и за что мы ему платим.
Ведь никто не гарантирует, что выбранный вами риелтор сделает всё как положено, не пропустит что-то важное при подготовке сделки. А расхлёбывать последствия, в случае чего, придётся не ему, а вам.
Так что к выбору риелтора подходите с умом, торгуйтесь с ним и обязательно платите только за реальную, качественно выполненную работу.